一个人如何做跨境电商?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
1、了解平台跨境电商也分了2种,一种是

1、了解平台

跨境电商也分了2种,一种是 自建站 ,另一种是 入驻成熟的电商平台 。大部分卖家初期会选择入驻电商平台来卖货,也是最省心省事的方式。

自建站本人推荐shopyy。shopyy的SAAS模式无需购买服务器和安装网站程序,建站只需要注册账号即可完成,无需担心网站维护,代码更新,服务器容量、性能、安全等问题,使用SAAS模式建站专注在网站推广运营即可。而且全中文后台更适合中国卖家。shopify是全英文后台,英文水平没有达到一定程度的话不建议使用!

平台就多了,主流的几个,亚马逊、速卖通、eBay,然后wish、lazada、tophatter、Cdiscount、Rakuten、linio、沃尔玛等等,几十个。每个平台也都有自己的特点特色,关于平台介绍,该入驻哪个平台,三言两语也说不完,后续我会针对平台选择写一篇文章。

2、注册公司;

早年其实用个人身份就能在平台上开店卖货,现在则不行。目前大部分主流平台只接受公司申请入驻,极少有开放个人入驻平台。即便有,也可能会有些限制。实在不想注册公司,试试 www.tophatter.com 平台吧,美国的竞价拍卖平台,个人即可入驻,也可能人太多了吧,平台似乎也在限制新卖家,看你运气了。

说到注册公司,想想都是泪啊,要知道在以往注册公司,注册资金是实实在在得存入银行的,得花钱请什么狗屁事务所出验资报告,注册完了,你把钱取的干干净净,那就抽逃资金,往重了说,这是犯罪了,得坐牢。所以,不花个万儿八千的,没有个把月时间,不跑个10趟8趟的,别想搞定,可以这么说,当年的政策真是以折腾人为目的。幸运的是,你赶上了好时代。现在国家放宽了注册公司的限制, 鼓励大众创业 ,注册公司也变得非常简单,注册资金实行认缴制度,不用验资。 国家推进商事制度改革,实现“五证合一” ,申请人办理企业注册登记时只需填写“一张表格”,向“一个窗口”提交“一套材料”。还不会么?花200元,到当地行政服务中心,找中介帮你代办。然后,办理税务登记,刻章,银行开户,所以差不多一周之内办完。花费成本可以控制在1000元以内。当然,还有后续的会计做账,报税等事情,细节太多,会在另一篇做详细介绍。

3、信用卡

在部分平台入驻,信用卡是必备条件。例如亚马逊。既然跨境电商,也免不了和国外会有交易往来,所以申请一张支持外币的信用卡,是必须的。坦白说,即便没做跨境电商,我觉得一张信用卡也是应该要的。现在是大数据时代,信用时代,打开你的支付宝,先查查你的 蚂蚁芝麻信用分 ,分数太低了的话,可能在央行征信系统中有不良记录,有可能申请信用卡会被拒绝。

另外,现在不少银行都在发行全币卡,就是那种直接外币交易,人民币结算,没有汇损的信用卡,通常每笔可以节省1%-3%的手续费。这么多银行,有没有推荐的?说实话,历来对国有银行没有什么好感,国企嘛。所以,优先推荐 招商银行信用卡 (服务好)、 交通银行信用卡 (福利多),很多小城市没有这类股份制商业银行,那么 建设银行信用卡 也可以优先考虑(新版网银挺不错)。我在另一篇文章中《 跨境电商用什么信用卡更靠谱 》详细介绍了有关信用卡的一些知识。

4、仓储物流

新卖家其实没有必要花很多钱去租用写字楼和仓库的,这类开支动辄好几万。初期尽力做到 少备货,或者不备货 ,切勿盲目采购,以防滞销。跨境电商非常重要的环节就是物流发货渠道选择。因为是跨国运输,通常这类成本会占到了你30%,甚至50%的销售额。这在整个跨境电商环节,也算是最让人抓狂的一环了。物流公司没有最坑,只能更坑。但凡在这个行业有过几年经验的卖家,几乎没有哪个没有被坑过。不少卖家的跨境电商之路更是死在了物流手上。所以小心谨慎,避免奸商。个人经验, 太大的物流公司别去选择 ,你是新卖家,小卖家,通常这类物流公司不会把你当作重要客户对待,很多事情也没有协商余地,收费也是最贵的。他们也不差你这个小卖家,所以一旦出了问题,推三阻四,没个好脸色,忽忽悠悠的,这事跟他们也就没什么关系了。想维权也不是那么简单,他们会有一堆的免责条款给到你。所以,别找大物流公司。第二, 也别找小物流公司 。奸商是怎么炼成的?问问他们就知道了。通常这类公司会给你超级便宜的价格,便宜到你没法不心动,结果如何,用屁股也能想的到。这么一扯,似乎没得选了,难不成自己运输?怎么办? 好在跨境圈子的可贵之处在于分享,三人行必有我师,多问几个人,一定能找到相对靠谱的物流渠道。 口碑好不好,问问便知道。

5、收款方式

货卖出去了,钱怎么收。根据平台的不同,收款方式也有很多。 Payoneer 、Worldfirst、Currencie Direct、美国银行卡、国际支付宝账户、PayPal等等。根据平台不同,选用的收款方式也不一样。当然,这里推荐 Payoneer 方式收款。理由有几个。详细了解Payoneer收款,请看这篇文章《 跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解 》

(1)、支持的平台最多,几乎大部分主流电商平台都能用payoneer收款。亚马逊、WISH、lazada、linio、CD等等; (2)、付款速度非常快,工作日期间,早上提现,下午到账。 (3)、Payoneer可以发行一张美国万事达银行卡,这是张实体卡,可在世界上任何地方存取资金。这种卡不同于国内银行的卡,网上购物时,会被自动识别为美国的卡。可能是中国人的信用问题吧,国外很多购物网站会把来自中国的信用卡付款直接拒绝。印象很深刻的一次是用国内信用卡支付法国的关税,直接拒付。这时候P卡派上用场。 (4)、Payoneer可以直接用外币支付服务商费用,零手续费零汇损,支持物流费用支付。目前支持的企业有赛盒科技、三态速递、顺友物流、云途物流、万邑通、出口易、递四方速递、万色物流等等。注意了,这些都是大物流公司,P卡宣传的是零手续费零汇损,给到物流公司也都是零手续费零汇损。但是真到了这里,有时候好事就可能变成了孬事。也成了部分物流的创收工具了。看看哪家物流在干那种雁过拔毛,乱收费的事情,管蠡窥测,可见一斑,就知道这种物流有多么的坑爹。

5、货源采购

单打独斗的小卖家几乎不太可能自己生产产品,这需要厂房设备,需要工人。所以,大多数人还是会从 1688.co m上去采购。1688采购,很多都有数量限制,不单卖,也会有些代销。对于出单时效要求不算高的跨境电商平台,例如lazada、linio这种,也可以直接从万能的淘宝上直接购买再发货。Lazada的要求是得到订单后,7天内货物必须送达的在深圳或义乌的仓库。Linio则是自己设置时间,最多7天内,保证在 17track.net 能查询到上网记录,时间足够。当然,这种体验,对于买家来说是不太好的,一个星期了,货还没出国,所以有条件了,就改善一下。

6、品牌商标

品牌商标对于新卖家来说,是个需要单独拿出来好好学习的一门课程,其重要程度甚至直接关乎你的跨境之路能走多远。因为品牌侵权投诉而被关店的事件每天都在发生,而且是大概率事件。

做这行,务必要有侵权防范和品牌保护意识。这一点不同于国内各类山寨产品的泛滥,特别是在亚马逊平台以及一些发达国家的电商平台,品牌侵权是零容忍,特别是大牌子。举例说,如果你通过1688采购了一批某品牌的产品,然后在亚马逊上销售,而实际上并没有这个品牌的授权,结果有可能是被亚马逊轻则删除产品,重则关店。这个关店是指永久性的,不要指望着关了再重新注册开启。所以销售品牌产品之前,尽量拿到品牌授权,有条件就 自己注册一个美国商标 ,只需225美元。

一个人如何做跨境电商?需要讲的东西太多太多了,例如ERP系统,产品管理,甚至怎么拍照、怎么PS做图抠图、怎么打包,怎么打标签,怎么发海外仓,用哪个海外仓,等等。显然靠一篇文章是远远讲不完的。上面也说了,针对每一个要点,后续会出有更多精彩内容。因为你是一个人在战斗,要掌握的东西很多,也别急,咱都耐心一点。这个系列教程可是我辛辛苦苦一个字一个字码出来的。我不敢保证按照我的教程指导去做,一段时间后能发家致富,但有一点我可以肯定,养家糊口,每个月万儿八千的,还是有机会达到的。在这一过程中,如果有需要,我会给新卖家提供一些力所能及的支持,包括一些问题咨询解答、软件技术支持、物流仓储分享以及更低费率的收款服务帮助等等。

推荐项目:以下产品,本人亲测,请放心食用。 电商平台: Amazon 独立自建站: Shopyy。